広告会社、次の10年で“消える仕事”と“生き残る武器”とは？

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「広告会社って、もうオワコンじゃないの？」

2025年の今、広告業界に携わっている人なら、一度はそんな言葉を耳にしたことがあるかもしれません。テレビCM離れ、新聞広告の衰退、若者のSNSシフト、そして生成AIの爆発的普及──広告を取り巻く環境は、まさに激動の只中にあります。

では本当に、広告会社に“未来”はないのでしょうか？

いえ、むしろ逆です。
広告会社は今、“生まれ変わるための大チャンス”を迎えているのです。

この記事では、広告業界の構造変化を紐解きつつ、これからの広告会社がどう進化すべきかを、独創的な視点で読み解いていきます。

1. 「マスからパーソナル」へ：広告の主戦場が変わった

20世紀の広告は、テレビ・新聞・ラジオ・雑誌のいわゆる“四マス媒体”が主役でした。しかしスマホの登場とSNSの普及によって、人々の情報の受け取り方は“マス”から“パーソナル”へ完全に移行しました。

いまや広告とは、「誰に、どのタイミングで、どんな文脈で届けるか」の勝負です。

この変化は、広告会社にとって大きな転換点となりました。
つまり「クリエイティブだけじゃ勝てない時代」になったのです。

これからの広告会社に必要なのは、コピーライティングの腕前でも、テレビCMの演出力でもありません。

それは、「課題発見」と「データ活用」の力です。

広告の仕事はもはや「モノを売る」ではなく、「企業の本質的な課題を解決する」こと。
もはや“広告代理”ではなく、“企業変革の共創パートナー”にならなければ、広告会社の存在価値は薄れていく一方です。

この変化に対応するには、テクノロジーに対する深い理解が必須。
AI、DMP（データマネジメントプラットフォーム）、SEO、UXデザイン、CRM…
もはや「広告」は「デジタルコンサルティング」に限りなく近づいています。

テクノロジーが進化するほど、広告会社に求められるのは“人間らしさ”です。

なぜなら、ChatGPTのようなAIがコピーを書く時代において、「誰でも書ける言葉」では、心は動かないからです。

「なぜこの商品を紹介したくなるのか」
「その背景にどんなストーリーがあるのか」
「どんな人に、どんな気持ちで届いてほしいのか」

これらを“言語化”し、“共感”として届けられるのは、今のところ人間にしかできません。

未来の広告会社が生き残るためには、「人の感情を読み解く力」こそが最大の資産になります。

今、最も注目されている広告手法は、“広告じゃない広告”です。

バズるショート動画、タイアップ漫画、音声コンテンツ、インフルエンサーマーケティング──
どれも「広告の顔をしていない広告」が、圧倒的に影響力を持っています。

未来の広告会社は、「商品をPRする」ことよりも、「広告と気づかれずに好感を抱かせる」ことを設計する必要があります。

つまり、広告とはエンタメであり、物語であり、体験になるのです。

TikTokやYouTubeで活躍するクリエイターとコラボする、ARで店頭体験を設計する、バーチャルライブでブランドメッセージを発信する…。そんな柔軟で“遊び心のある思考”こそが、次世代の広告会社の生命線になるでしょう。

広告会社の仕事の進め方も、劇的に変わりつつあります。

・「プロデューサー」＝クライアントと企画をつなぐ人
・「ストラテジスト」＝データと文脈から戦略を描く人
・「テックディレクター」＝テクノロジーを統合する人
・「UXライター」＝言葉で体験を設計する人
・「コミュニティマネージャー」＝顧客との関係性を育てる人

これらすべてが、広告会社の中に必要とされる時代です。

もはや“営業・制作・デザイナー”という旧来の役割だけでは、変化の波に取り残されてしまうでしょう。

「広告会社の未来は？」という問いの答えは、もはや「広告」では語りきれません。

それは「どれだけ人や企業の“課題”と“感情”に向き合えるか」。
広告とは、“伝える”を超えて“変える”力なのです。

もしあなたが広告業界にいて不安を感じているなら、それは“変革のチャンス”を手にしている証拠。
次の10年は、“つくる人”から“つなげる人”へのシフトこそが、真の価値になるのです。